Objectifs de la formation
- Intégrer le web dans l’offre commerciale de la force de vente
- Former la force de vente à commercialiser des produits web
Programme de la formation
- Former les équipes commerciales au web
- Former les équipes aux produits du web (de votre gamme)
- Former à la découverte
Points forts de la formation former ses commerciaux
Vos équipes commerciales trouvent un sens à l’offre web et l’intègrent naturellement à l’offre historique.
Vous pourrez créer 2 à 3 ateliers post-formation pour appuyer cette journée.
Détails de la formation Former ses commerciaux
Découverte
- Les questions indispensables
- L’objectif
- Préparer sa démarche
La gamme
- Forces/faiblesses
- Les concurrents
Démarche commerciale
- L’approche
- La complémentarité avec la gamme historique
- La promesse de vente
- Le SAV
Les aides à la vente/supports
- Book de vente
- Site web
- Support dédié
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